人员面临的最大挑战？ 费尔南达·唐尼尼 费尔南达·唐尼尼 10 月 24 日、22 日 | 5 分钟阅读 ✓ 人工制作的内容 营销人员努力证明投资回报率 您的企业需要内容吗？在 WriterAccess 上查找顶级作家！ 免费试用 根据 LinkedIn 的最新研究，衡量营销活动的有效性并证明营销支出的投资回报 (ROI) 是全球 B2B 营销人员面临的最大挑战，21% 的人认为这是他们最关心的问题。 上个月，LinkedIn 进行了全球 B2B 营销情绪调查，结果显示，在接受调查的 1,700 名高级营销人员中，约有一半表示，由于当前的经济形势，他们经历了预算削减。
在这种情况下
证明营销投资回报率变得越来越重要，而且并不总是容易衡量。 什么是营销投资回报率？ MROI 是公司从各种营销渠道的所有营销活动中获得的总利润。渠道可能包括自然流量、活动赞助、内容联合、社交媒体、PPC 等。 随着企业面临着客户对各个渠道的个性化营销体验日益增长的需求，衡量营销投资回报率 (MROI) 比以往任何时候都更加重要。从特定渠道的 MROI 到整体 MROI，衡量的越清晰，越能证明其有效性，就越容易证明其持续使 阿尔及利亚 WhatsApp 号码列表 用和预算批准的合理性。 为什么衡量营销投资回报率对大多数营销人员来说是一个挑战？ 如今的营销不再只是获得潜在客户或流量。这是一个复杂的过程，涉及具有多个接触点的数字和传统渠道。 证明投资回报率很困难，因为它涉及长期跟踪多个变量。由于收集准确数据需要更长的时间，因此隔离哪些因素促成了销售额的增长变得更加困难。 B2B 销售周期的平均长度为六个月。营销投资的回报需要时间才能体现出来。在不确定的情况下，我们面临着证明这些回报即将到来的压力，远早于它们真正到来。 营销投资回报率有多种类型，仅举几例： 营销归因收入/预订 营销归因管道生成 每次获取成本 (CPA) 比率 广告支出回报率 客户终生价值 (CLTV) 了解不同类型的投资回报率之间的差异非常重要，这样您就可以选择正确的投资回报率。
但无论您使用哪种指标
大多数指标的计算方式都是类似的。 如何计算 MROI？ 营销投资回报率只是投资回报率的计算。它看起来像这样： 投资回报率=（回报-投资）/投资 简单投资回报率=（销售额-营销成本）/营销成本 投资回报率的公式非常简单。这是您的营销 柬埔寨 WhatsApp 号码列表 工作所产生的财务回报除以您的营销投资成本。 与任何投资回报率一样，目标是取得积极的结果。理想情况下，您希望每一美元都能获得最大回报。 您的投资效率如何？ 您可以通过查看成本或效率比率来跟踪营销投资回报率，并了解每花费一美元营销费用可以产生多少钱。 成本比=回报:投资 优秀的营销人员将始终努力以低于支出的速度产生收入。一项令人难以置信的营销活动可能会发现每花费 1 美元就会产生 8 美元的成本比率 (8:1)，而简单的营销投资回报率为 700%。
