为什么证明 B2B 营销投资的投资回报率是营销

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人员面临的最大挑战? 费尔南达·唐尼尼 费尔南达·唐尼尼 10 月 24 日、22 日 | 5 分钟阅读 ✓ 人工制作的内容 营销人员努力证明投资回报率 您的企业需要内容吗?在 WriterAccess 上查找顶级作家! 免费试用 根据 LinkedIn 的最新研究,衡量营销活动的有效性并证明营销支出的投资回报 (ROI) 是全球 B2B 营销人员面临的最大挑战,21% 的人认为这是他们最关心的问题。 上个月,LinkedIn 进行了全球 B2B 营销情绪调查,结果显示,在接受调查的 1,700 名高级营销人员中,约有一半表示,由于当前的经济形势,他们经历了预算削减。

 

在这种情况下

证明营销投资回报率变得越来越重要,而且并不总是容易衡量。 什么是营销投资回报率? MROI 是公司从各种营销渠道的所有营销活动中获得的总利润。渠道可能包括自然流量、活动赞助、内容联合、社交媒体、PPC 等。 随着企业面临着客户对各个渠道的个性化营销体验日益增长的需求,衡量营销投资回报率 (MROI) 比以往任何时候都更加重要。从特定渠道的 MROI 到整体 MROI,衡量的越清晰,越能证明其有效性,就越容易证明其持续使 阿尔及利亚 WhatsApp 号码列表 用和预算批准的合理性。 为什么衡量营销投资回报率对大多数营销人员来说是一个挑战? 如今的营销不再只是获得潜在客户或流量。这是一个复杂的过程,涉及具有多个接触点的数字和传统渠道。 证明投资回报率很困难,因为它涉及长期跟踪多个变量。由于收集准确数据需要更长的时间,因此隔离哪些因素促成了销售额的增长变得更加困难。 B2B 销售周期的平均长度为六个月。营销投资的回报需要时间才能体现出来。在不确定的情况下,我们面临着证明这些回报即将到来的压力,远早于它们真正到来。 营销投资回报率有多种类型,仅举几例: 营销归因收入/预订 营销归因管道生成 每次获取成本 (CPA) 比率 广告支出回报率 客户终生价值 (CLTV) 了解不同类型的投资回报率之间的差异非常重要,这样您就可以选择正确的投资回报率。

 

但无论您使用哪种指标

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大多数指标的计算方式都是类似的。 如何计算 MROI? 营销投资回报率只是投资回报率的计算。它看起来像这样: 投资回报率=(回报-投资)/投资 简单投资回报率=(销售额-营销成本)/营销成本 投资回报率的公式非常简单。这是您的营销 柬埔寨 WhatsApp 号码列表 工作所产生的财务回报除以您的营销投资成本。 与任何投资回报率一样,目标是取得积极的结果。理想情况下,您希望每一美元都能获得最大回报。 您的投资效率如何? 您可以通过查看成本或效率比率来跟踪营销投资回报率,并了解每花费一美元营销费用可以产生多少钱。 成本比=回报:投资 优秀的营销人员将始终努力以低于支出的速度产生收入。一项令人难以置信的营销活动可能会发现每花费 1 美元就会产生 8 美元的成本比率 (8:1),而简单的营销投资回报率为 700%。

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的常见错误 衡量营销投资回报率似乎很容

但实际上可能很复杂。营销人员面临越来越大的压力,需要证明其举措的投资回报。一些公司认为,他们不太可能投资于投资回报率为负的营销计划,因为该项目更难从财务角度证明其合理性。 对于内容营销来说,展示投资回报率的挑战可能更大,内容营销通常侧重于漏斗的意识建设和考虑阶段。内容在长期和几个销售周期的过程中发挥作用。试图过快地证明投资回报率可能会低估你的策略。 此外,营销人员表示企业不了解 B2B 营销投资回报率。让我们看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。 只关注短期结果 在衡量营销投资回报率时,我们经常关注潜在客户的产生和收入。证明需求生成的投资回报率可能具有挑战性,特别是对于长期品牌建设投资而言。 根据全球B2B营销情绪调查研究 品牌建设是营销人员未来半年最热衷投资的领域。大多数受访者 (67%)…