他們的目標人選是執行長

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元的專業服務公司,。 該公司的線索評分模型如下: 是三個類別(規模、垂直和角色)中每個類別可以獲得的最大分數。 前景在規模方面得分為分(滿分分),在垂直方面得分為分(滿分分),因為製造業是該公司的主要垂直目標;人中,人為主管級人員。領先者的總分是  分,不錯,但還不算很好。 Prospect  的尺寸得分為  分(滿分  分),垂直得分為  分(滿分  分),位置得分為  分(滿分  分)。他們的總分是89分,成績非常好。 這是一個基本的人口統計模型,但還有更複雜的潛在客戶評分方法。 例如,您可以根據人們在公司網站上花費的時間來獎勵積分。他們造訪的頁面越多或返回的次數越多,獲得的積分就

越多領先得分 例如,即

使選擇下載內容或訂閱電子報也可能會影響分數。訂閱公司部落格、參加網路研討會或從主頁下載電子書的潛在客戶可能會比那些沒有訂閱的人獲得更高的分數。 潛在客戶評分模型的要素是無窮無盡的。 最重要的是了解哪些行為和哪些資訊通常會引導潛在客戶轉化為銷售機會,從而轉化為新客戶。一旦發現這些模式,您就 v 可以使 瑞典 WhatsApp 號碼數據 用這些數據來建立潛在客戶評分模型。 銷售團隊應如何使用潛在客戶評分 現在分數已經確定,銷售人員該如何處理這些數據? 在上面的範例中,管理這兩個機會的銷售人員知道潛在客戶  應該受到更多關注。也可能有不同類型的內容或特別優惠適用於得分如此高的潛在客戶。 這顯然並不意

味著銷售人員應該忽視

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得分較低的潛在客戶,但他們應該意識到自己在那些不太可能成為客戶的人身上投入了時間和注意力。 一種有效的方法可能是在銷售流程中創建稍微不同的通道,其中得分較高的潛在客戶會受到更多的個人關注,而得分較低的潛在客戶可能會受到更多的自動化關注。 得分較高的潛在客戶可能會為銷售流程分配額外的資源,例如工程師或經理,而得分較低的潛在客戶可能會完全由銷售代表管理。 潛在客戶評分還可用於確保 奧地利 WhatsApp 號碼列表 所有銷售代表收到同等數量的高品質潛在客戶和不太合格的潛在客戶。 然而,很多時候,品質是由代表來判斷的,而代表並不總是公正的。所有代表都覺得他們沒有獲得足夠的高品質銷售線索,向他們展示高分銷售線索在團隊中的均勻分佈可以解決這個問題。 如何衡量潛在客戶評分是否成功 既然潛在客戶評分已實施到您公司的策略中,您需要考慮如何衡量已建立模型的有效性。 第一個衡量標準是你的

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