我第一次主动打电话是在 15 岁的时候。我拿到了一份社区团体的电话号码清单。我打电话给每个号码，要求社区团体举办一场慈善自行车马拉松，为慈善机构筹集资金。我是唯一一个让团体筹集资金的人。事实上，我组织了两次活动，比其他打电话的人都多。
后来，当我去家族企业工作时，我被要求给各公司打电话，看看他们是否需要临时员工来满足业务人员需求。我毫不犹豫地拿起电话给最近的手机号码数据陌生人打电话，并取得了一些初步成功。几年后，我搬到洛杉矶从事音乐工作。我需要一份工作，做我为家族企业做过的相同工作。我入职三个月后，公司任命了一位新经理，他注意到我赢得的客户比负责 B2B 销售的三位销售人员还多。新经理让我转行做外部销售。
此时，如果你参加了与潜在客户的第一次会面，你就要负责走进周围公司的大门。如果你未能获得会面机会，你就需要拿一张名片来证明你曾试图获得会面机会。我之所以告诉你这一点，是因为我有长期的电话营销经验，这让我有了独特的视角。
电话优先
您完全有理由通过电话开始寻求第一次会面。因为您可以要求会面，所以通过电话推销可以增加与梦想客户预约第一次会面的机会。但在过去十年中，每一年都让决策者拿起电话变得更加困难。语音信箱似乎也不像最近那样有效。上周，我打了电话，却发现每个语音信箱都满了。我不相信这是侥幸。我相信这些人是故意这样做的，以防止其他人留言。
使用电子邮件进行冷门推广
您可以确定您的电子邮件会到达您的潜在客户。但是，您也可以确定它很可能在联系人阅读之前被删除。如果您是唯一向客户发送个性化销售电子邮件的销售人员，您可能有机会让客户阅读它。但您几乎没有机会突破困扰每个人收件箱的噪音。
序列中使用的数据和自动化组合使您的电子邮件变得可疑。如果只有一个销售组织使用这种方法，那就不会有问题。但由于许多销售组织都使用这些工具，因此销售人员不太可能将信息传达给潜在客户。
人工智能时代到来，冷门时代终结
想象一下，电话和电子邮件就像一颗小型手榴弹，而人工智能则是一颗核弹。ChatGPT 发布的第一天，至少有一位有进取心的销售人员将其与 LinkedIn 连接起来，发送电子邮件和 InMails，并由人工智能定制消息。我不认为这是个性化，因为没有人直接参与。
我们才刚刚开始将全自动序列武器化，接下来如果联系人阅读了电子邮件或短信，就会自动做出响应。冷门推广和人工智能驱动的销售潜在客销售培训转型：从基本技巧到顾问式销售
户挖掘已经让人应接不暇，而增加人工智能潜在客户挖掘只会让领导者、决策者和其他人对如此多的潜在客户挖掘感到沮丧。
如果您认为冷拓展现在很难，那么请等待，直到技术巨头加快速度，尝试在没有任何人力或人力的情况下召开会议。
温暖推广的未来
当冷门推广活动火爆时，那些关注的人就会开始热门推广。那些管理和培养人脉的人将在介绍和接受介绍方面占有优势。像 LinkedIn 这样的平台将看到更多人相互交流，交换介绍并共同合作。还会有其他团体致力于分享信息和他们的联系人。
我们还没有完全实现这一点，但如果人工智能的采用能有所暗示的话，事情将会加速发展。由于我们的政治阶层似乎对保护我们的数据安全不btc 数据库感兴趣，你可以预期冷淡的宣传会演变成更热烈的宣传。
读完这篇文章后，你应该看看你的数据，包括有多少人打开了你的电子邮件，以及你需要打多少个电话才能使用有效的销售策略与潜在客户预约第一次会面。你可能想开始研究获得会面机会的新策略。最后，你可能想联系那些不卖你卖的东西的朋友，在有意义的地方交换联系人。
您也可以开始制定其他策略，向您认为客户可能需要认识的人介绍他们，并让他们认识您。我不知道冷门推广何时会结束，但未来不会一样。如果您留心观察，您就会注意到客户行为的变化。