无论您是致力于数字营销还是正在考虑进入这个世界，有一个概念您应该了如指掌：销售漏斗。在本文中，我们将向您详细介绍什么是漏斗、它的工作原理以及为什么它对您的营销和销售策略至关重要。
什么是销售漏斗？漏斗是什么意思？
第一，区别。
漏斗是英语术语，用来指西班牙语中的“漏斗”。
这样说，销售漏斗，也称为销售漏斗 ，在更特殊的情况下称为销售隧道，是公司从用户到达业务那一刻起与其建立不同联系点的方式。直到它出售的那一刻。
不久前我们讨论了 转化漏斗。不，我们没有忘记：转化漏斗与销售漏斗是有区别的。销售漏斗记录用户销售或支付服务或产品所经历的步骤。
另一方面，转化漏斗识别所有可被视为转化的中间事件。它可以是注册、应用程序安装、软件下载或您的品牌认为不完全是销售的任何内容。
销售漏斗有什么用？
正如我们已经告诉您的（您肯定可以想象到的），销售漏斗有一个非常明确的目标：销售。然而，实现这一目标的道路是以更具体的目标为标志的，这些目标是最终目标的一部分。
解决用户的需求。如果没有真正的兴趣向我们的客户提供某些东西并为他们提供价值，就不可能出售。这种贡献通常会发生，例如，如果我们向他们提供回应他们的疑问、恐惧或愿望的内容。
产生信任
这场大流行病更加凸显了品牌值得信赖以及显得值得信赖的必要性。它不仅涉及提供服务或产品，还涉及建立链接。
降低成本。提前了解用户在购买前经历的阶段将使您的公司能够预测决策，从而降低每个客户的获取成本。
加强与销售团队的关系。销售漏斗除了是营销团队的盟友，让他们知道要采取什么行动之外，对于销售团队来说也是至关重要的，因为除了使用这个工具来改善与用户的对话之外，它还凭借其知识滋养了漏斗。
销售漏斗的阶段和策略
与转化漏斗不同，我们可以识别用户与我们品牌相 科特迪瓦电话号码库 关的阶段（漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部），销售漏斗旨在了解全渠道销售的阶段。尽管构建此漏斗的方法有多种，但这通常是最常用的：
初次接触（品牌知名度）
正如漏斗上部或漏斗顶部所发生的那样，在销售漏斗的这个阶段，联系人可能不知道您的业务的存在，或者没有考虑到您的产品或服务能够解决他们的需求的可能性（甚至很可能）他自己并不知道他有这个问题或愿望 ！
在此阶段的目标是与用户进行首次接触，以便他们了解我们。社交网络、在线广告、搜索引擎优化、活动、网络研讨会、媒体等。这些只是一些来源。
兴趣（意识）
到目前为止你已经做得很好了！用户已经受到您的品牌的影响并且可以识别它。然而，这还不够。现在，您必须生成潜在客户，将用户转化为流量，至少获取主要联系信息：姓名、电子邮件和电话号码。
在这个阶段，漏斗口有大量的潜在客户，其中许多人会有不同的兴趣状态，最好使用营销自动化来确定他们的资格。
例如，您是否考虑过为您的新潜在客户提供 链接建设：提升 seo 策略的专家技术 子邮件营销的欢迎序列？他们是否在您网站上的弹出横幅上留下了详细信息？ 在这种情况下，建议从问候开始，并提供有关您的业务的更多信息和详细信息。
考虑
或者我们应该称这个阶段为“比较”？
在这种情况下，用户尚不确定您的业务是否是满足他们 ws 电话清单 愿望或问题的最佳选择。并且，出于这个原因，您很可能正在分析多种替代方案。
不过，有好消息！在这个阶段影响用户比以前更容易：您已经知道他们是谁、他们对什么感兴趣以及如何接触他们。利用这些工具来推动消费者通过销售渠道。
在此阶段，我们建议整合能够产生全渠道和个人体验的元素。也就是说，用户通过一个或多个渠道受到一致信息的影响，他们从我们那里收到对他们的怀疑、愿望或恐惧的回应。