我最近和一位企业主谈论了他们的收入增长目标。他们感到沮丧，因为上半年没有按计划进行，他们的新业务收入数字落后于年初设定的目标。然而，他们非常乐观，认为下半年会有所不同。他们有信心最终会超额完成所有增长目标。
当我问他们为什么会有如此乐观的情绪时，并非营销策略他们接着告诉我，他们刚刚聘请了一位新的销售人员。而且这位销售人员可不是一般的销售人员。这位销售人员在行业内有着深厚的人脉，并且拥有庞大的人脉网络，可以让他们与一些最具吸引力的目标客户的决策者见面。事实上，这位销售人员甚至带来了几笔他们预计很快就会达成的交易。他们聘请了一位能手。
我希望这对他们有用。我见过其他公司这样做成功了。但我也见过失败。把收入增长的希望寄托在一个人的 LinkedIn 网络上是危险的。以下是一些经常发生的陷阱。
高周转率
当您用完他们的 Rolodex 时，您也结束了销售人员的 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 任期。并非营销策略具有求雨者思维的销售人员通常缺乏建立新关系和获得新机会所需的流程、技能和经验。如果潜在客户为他们做好了准备，他们会做得很好，但如果他们没有可以利用的现有关系，他们可能会陷入困境。依赖求雨者模型的组织通常没有营销基础设施或销售支持资源来正确支持新的业务开发流程。因此，他们的营销计划是始终寻找下一个销售救星。
销售渠道高峰和低谷
当他们要成交时，没有人会进行潜在客户开发，而当他们进行潜在客户开发时，没有人会成交。这可能会导致销售渠道出现剧烈波动，并在成交之间出现长期的停滞期。
错失良机
即使是最好的销售人员也不可能同时出现在所有 2024 年最重要的 15 个 SEO 排名因素 地方。他们只能进行一对一的交流。他们一次只能发送一封电子邮件、开一次会议或打一个电话。因此，他们往往只将精力集中在能够管理所有活动的地方。这通常是在漏斗的底部。您的 BOFU 潜在客户得到应有的关注是件好事，但漏斗顶部和中部的潜在客户呢？他们会得到教育和培养吗？如果没有人有时间关注他们，如何与这些潜在客户建立关系？
成功不可重复或扩大
如果造雨人模型奏效，那当然好，但如果您希 新加坡电话号码 望明并非营销策略年的收入增长目标翻一番，该怎么办？您的造雨人模型还能继续发挥作用吗？您能找到另一个能做到的模型吗？是否有可以复制和扩展的计划和流程来提高绩效？
催雨人可能是实现增长的绝佳捷径。但也可能是死路一条。小心不要将具有行业人脉的人与具有销售才能的人混淆。不要指望销售才能取代营销策略、潜在客户开发和销售流程。