编者注：Dan Etheridge 是Make的品牌、内容和传播主管，Make 是 LinkedIn 的营销合作伙伴， 加拿大海外华人电话号码数据 负责潜在客户开发、营销活动管理、报告与投资回报率以及信号分析。点击此处了解更多信息。
每位优秀的 B2B 营销人员都知道，LinkedIn 是打造品牌、脱颖而出并赢得潜在客户的关键。但这仅仅是第一步。为了将潜在客户转化为忠实客户，营销人员必须结合使用多种一流的集成工具，有效快速地进行客户培育。
问题在于，由于每个MarTech堆栈都是独一无二的，在不同工具、应用程序和CRM之间连接和传输数据可能会非常棘手。数据通常难以访问、更新缓慢，甚至不准确。
自动化实践：Brevo 携手 LinkedIn 和 Make 取得成功
通过互不相连的平台手动处理潜在客户会造成宝贵数据丢失， 2024年剩余时间提升linkedin主页影响力的13种方法 其影响巨大。Forrester 的一项研究表明，26% 的销售代表认为不准确或不完整的客户数据是达成交易的主要障碍。研究还显示，低质量的数据每年平均给企业造成 1500 万美元的损失。
正是由于这些原因，电子邮件营销平台Brevo（前身为 Sendinblue）选择通过自动化来提升其 LinkedIn 潜在客户生成方法。
Brevo 拥有其自身令人印象深刻的自动化功能 – 但当它在 LinkedIn 上开展自己的潜在客户生成活动时，它选择利用 Make 的自动化超能力。
Brevo 的高级增长营销分析师 Raja Keerthipati 表示：“我们喜欢 Make，因为它赋予了我们实现一切自动化的潜力。”
自动提供结果
这种方法使营销团队能够快速、无缝地利用潜在客户和机会。
通过优化潜在客户培育，他们确保所有潜在客户都不会被遗漏。 业务主管 后续跟进及时、引人入胜，并且基于准确的数据——这对于任何想要提升转化率的B2B营销人员来说都至关重要。
Make、LinkedIn 和 Brevo 之间的无缝集成简化了潜在客户生成工作流程，使团队能够专注于获得结果，而不是繁琐的手动流程。
节省的时间非常多——以前需要几天的时间才能完成的销售线索生成任务现在只需几分钟——但对销售线索培育的影响更为显著。
Keerthipati 表示：“我们不再需要依赖付费的潜在客户获取团队来传递潜在客户信息。使用 Make，我们可以立即自动开始培养潜在客户。我们已经成功利用了一些高质量的潜在客户，效果非常令人振奋。我们对此印象深刻，因此在领英上的另一个电子书推广活动中也使用了 Make 的相同方法。使用 Make 培养潜在客户要容易得多。我们无需导出数据，也无需执行多个步骤来添加数据和触发各种场景。一切都自动化了。”