在领英，我们热衷于帮助营销人员证明并提升其营销活动的影响力。 加密货币电话号码数据 因此，我们整理了这份关于领英广告衡量和优化的入门指南。
至关重要的是，要证明在B2B 内容和对话的首选平台上进行营销投资的合理性并实现投资最大化。内容营销协会 (Content Marketing Institute) 的 2024 年报告显示，84% 的 B2B 营销人员认为 LinkedIn 对他们的社交媒体工作最有价值，其中 72% 的营销人员表示，过去一年他们对 LinkedIn 的使用有所增加。
从明确的目标和有意义的指标开始
想要打造效果最佳的广告系列，首先要明确最终目标。确定您专属广告系列的目标， 本周营销：科学与创意的碰撞 并确定衡量目标达成进度的指标。这些目标和指标将驱动广告系列后续的方方面面，从创意素材到行动号召，再到竞价策略。
LinkedIn 采用基于目标的广告策略，允许 B2B 营销人员通过选择最能体现其广告需求的目标来创建全渠道营销活动。这些目标分为三类：销售漏斗顶端的认知度、中段的考虑度以及底部的转化率。
每种类型的广告系列都试图实现不同的目标，因此您的关键绩效指标 (KPI) 需要与这些目标保持一致。
转化率（漏斗下部）
- 网站转化率。您在 LinkedIn 上投放的广告是否吸引了相关潜在客户， 业务主管 他们不仅访问了您的网站，还填写了表格、分享了他们的电子邮件地址并成为了销售线索？
- InMail 回复率：您是否发现在 LinkedIn 上响应您的销售团队推广活动的潜在客户数量有所上升？
- 合格销售线索的增长。您的广告是否吸引了那些在购买您的解决方案方面具有影响力或预算权限（或两者兼有）的人们？
- 每次销售线索成本。广告是否吸引了足够数量的优质销售线索，从而降低您的整体每次销售线索成本 (CPL)？
当然，这些只是您应该针对每个广告系列目标跟踪的指标类型的几个示例。如需了解更多关于优化指标跟踪和报告的信息，请查看 LinkedIn 营销实验室关于LinkedIn 广告报告和分析的培训。