在我们的第一篇关于成功的基于账户的营销策略的博客中，我们研究了残酷的围绕核心 ICP 进行调整适合您面向客户的团队。
接下来，让我们谈谈你的技术堆栈。没有办法绕过它：成功的 ABM 策略及其中的策略需要健康、集成的技术堆栈。
您需要调整流程和技术，
将重点放在帐户而不是单个潜在客户上，并确保营销和销售工具之间的紧密集成，以确保每个组件都按预期工作，以实现准确的报告、预测和日常流程。
幸运的是，我每天都在与客户打交道，看着我的 国家代码 +1巴哈马电话号码 团队日复一日地应对这些挑战。如果你的团队中没有人有能力评估你的技术堆栈，我们可以根据需要代替你。
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确保整个技术堆栈保持一致可以帮助您节省时间和金钱（如果没有损坏就无需修理，对吗？），而且，它将大大提高您的 ABM 工作的有效性。
我们已经讨论过了数据的重要性在定义您的 ICP 时，您能够看到哪些交易完成得最快、哪些类型的组织带来最多的收入等。所有这些都源于拥有一个运转良好的技术基础，您可以对其投入感到安全。
请记住，数据的输出质量取决于输入质量。因此，您不能依赖使用脏数据的报告！
寻找基础设施配置方面的差距，特别是在营销自动化或您的整体 CRM。
要问的问题：
您如何评价您的营销自动化系统和 CRM 的健康状况？
您的营销自动化和销售工具之间是否紧密集成？
您的潜在客户开发流程是否以客户为中心？
您是否利用意图或预测分析工具来进行帐户定位？
您对自己的 CMS 是否满意？销售效率工具？
一旦你问了自己正确的问题，比如你的技术栈可能缺少什么，或者哪些方面可以改进，就可以创建一个技术蓝图和一个实施路线图. 想象一下你正在建造一栋房子。
你不会想在没有详细计划的情况下开始建造房屋，否则结构将无法支撑。技术也是如此。你需要创建地图，以便在开始建造之前就能发现差距和机会。
您还可以在这里融入人工智能。整合您的技术堆栈虽然我们永远不会建议您忘记人情味（尤其是在 ABM 中！），但人工智能功能对于我们生活的世界中的速度、精度和个性化变得越来越重要。
集成技术栈的价值
我们的一位客户，团队合作网通 过整合技术堆栈和实施 入站营销：自己动手？还是聘请专家？ 先进的 CRM 解决方案，大大提高了销售效率和销售效率。企业项目管理平台正在经历指数级增长，员工人数在短时间内从 30 人激增至 300 多人，这导致了交易量和渠道的巨大“问题”。
团队合作@4x
该团队面临着多项挑战，包括 CRM 系统过于不完善、销售可见性和报告有限以及交易管理效率低下。这些因素也降低了团队专注于特定目标客户并升级到 ABM 策略的能力。
从 Marketo 迁移到 HubSpot 后，团队的销售报告和渠道可见性得到了改善，尤其是通过自动化，销售团队效率提高了 50%，成功率提高了 11%。
有了正确的基础系统
就可以很好地实施 ABM 策略，整合您的技 dzb 目录 术堆栈因为他们在定义目标账户方面拥有更高的可见性和信心。
在我们的下一篇博客中，我们将讨论 ABM 成功的最后一部分，即如何粉碎你的内容创作。