掌握纪律和渴望这两个关键属性，解锁 B2B 销售取得无与伦比的成功的秘密。
您应该在 B2B 销售人员身上寻找的第一个属性是纪律。如果我在面试你，我会问你每天几点起床。如果你不早起，我知道你没有时间做运动、阅读或写日记之类的事情。所有这些事情对成功都很重要。
在 B2B 销售中，你应该寻找的第二个属性是饥饿感。饥饿感是舒适的另一面。如果你按下手机上的贪睡功能，然后睡了三次，每次睡了九分钟，我知道你更喜欢舒适。如果你醒来，起床，毫不犹豫地开始行动，那可能是因为你饿了。
饥饿感的作用比你可能知道的大多数事最近的手机号码数据情都要大。饥饿感会促使你起床，开始新的一天。饥饿感还会使你比你认识的大多数人（包括你的大多数同龄人和竞争对手）更具优势。
饥饿感提供了内在的动力。如果没有这种最重要的动力，你就会寻找别人来激励你。你可能会决定听听托尼·罗宾斯的话，但你最好还是接受他的饥饿感。如果你需要别人来激励你，你就永远无法发挥出你的潜力。
销售中的舒适危险
安逸是危险的。它会让你只做些自己需要的事。当你相信自己已经拥有了所需的一切时，安逸更有可能让你失去享受的舒适，让你倒退到不舒服的境地。
在工作中，如果你感觉舒适，你就需要一个经理来鼓励你工作。在疫情过后的世界里，许多在家工作、习惯不去上班的人往往是第一批被解雇的人。
舒适比其他任何因素都更能阻碍你发挥全部潜能。你可以拥有高智商，但仍然生活得过于舒适，以至于你无法充分发挥与生俱来的天赋。
舒适区会给你低标准。它会让你做尽可能多的事情。你周围的人会注意到你做的工作质量很差，而且也太少了。
更糟糕的是，安逸的生活很可能会让你憎恨那些逃避安逸的人。我十五岁的时候在一家工厂工作。工作很简单。我必须把他们生产的东西装进小袋子里。我尽可能快地完成工作。午休时，一些员工把我逼到角落，告诉我必须放慢速度，而且我做这么多工作薪水不够。我不理会同事，做了更多的工作。
从舒适到饥饿的转变
你可能已经习惯了安逸的生活。这是你很久以前做出的选择，你当时并没有意识到自己做出了安逸的决定。从安逸的生活转变为饥饿的生活是困难的。但这不应该让你气馁，因为许多其他人已经成功地从安逸的生活转向饥饿的生活。
如果我是你的教练，我会告诉你，你应该日常选择对你的健康、财富和人际关系的影响
渴望那些可以改善你自己和你的生活的东西。我会告诉你，渴望那些你告诉自己不需要的东西是完全可以的。
如果我是你的教练，我会告诉你开始列出你现在和将来想要的东西。我会建议你制作一个愿景板，列出你生活中想要的东西。我会告诉你，你不必为自己和家人想要的东西而感到难过。我会告诉你每天都要看看愿景板。
如果我是你的教练，我会告诉你列出一份目标清单，这些目标会激励你放弃舒适的生活，去追求饥饿。我会告诉你每天早上起床时写下你的目标，并在睡觉前重复这个练习。
有些人对此感到挣扎，因为他们觉得这是澳大利亚号码以自我为中心的。如果我是你的教练，我会告诉你，你越能满足自己的饥饿感，你就越能为他人做事。也许你会因为多照顾你爱的人和爱你的人而感觉更好。
如果我是你的教练，我会建议你从健康、人际关系、财富和贡献中找到渴望。我会建议你为生活中的每一件重要的事情列出一份目标清单。
结论
如果你感觉舒适，你就需要努力让自己感到不舒服。一旦你决定要保持饥饿，你就可以开始改变自己的行为。给自己时间做出行为上的改变，会让你离开舒适区，找到内心的激情，这种激情会让你采取行动，实现目标和抱负。