在当今不断变化的商业环境中，开拓新市场被视为增长型组织的战略决策当务之急。通过利用广泛而量身定制的研究技术，创始人可以获得宝贵的见解，为他们的市场扩张战略提供参考，最大限度地减少不确定性并最大限度地提高成功的机会。
本案例研究探讨了一个现实生活中的例子，强调了数据驱动决策在制定市场扩张战略中的力量。
研究过程：确定成功因素、记分卡排名并进行定性分析
首先，市场扩张没有一劳永逸的解决方案。然而，这个过程始于了解目标市场，以确定最佳方案。
1. 确定成功因素并为每个因素分配权重
确定正确的成功因素是评估潜在市场可行性和机会的 墨西哥电报数据 基础。这些因素是指可能影响产品或服务在任何市场中取得成功的参数，并根据公司的价值主张、关键差异化因素和目标客户群而变化。
一旦确定，这些因素将根据其对新市场产品表现的可能影响按百分比加权。例如，在金融服务和医疗保健等监管严格的行业中，不同国家的监管会对成功扩张产生影响，因此监管环境的权重会更高。
MaRS MI 团队与 Asset Direct 就四个主要因素达成了一致：
- 金融科技格局：概述拟议市场的金融科技创新和采用情况，考虑金融科技的数量及其增长率
- 客户概况：定义 Asset Direct 理想客户角色的特征，例如智能手机采用情况
- 国家宏观经济：了解可能影响拟议市场采用的宏观经济因素，例如经商便利度
- 监管环境：研究影响 Asset Direct 活动的相关法规和政策
2. 记分卡方法
记分卡是用于根据预定的成功因素对目标市场的表 如何创建令人惊叹的电子邮件模板 现进行排名的宝贵工具。它们在多项比较分析中都有使用案例，有助于做出数据驱动的决策。
记分卡方法包括根据每个成功因素的子类别对国家进行排名（例如，从 1 到 5，1 为最低，5 为最高）。汇总并计算子类别的平均数，乘以先前分配的百分比权重，然后为每个拟议市场加总为 1.0 或 100%。然后对市场进行排名，以确定最重要的考虑因素。
3.定性分析
上一步侧重于定量数据。然而，新市场也必须根据定性特征进行评估，以使其最适合。
例如，根据我们的分析，实施开放银行的意愿或 比特币数据库美国 民众对金融服务和技术的总体态度等定性指标成为决定市场胜出的关键因素。定性数据可以通过主要来源（例如直接采访或调查潜在市场利益相关者）或次要来源（例如现有的市场报告和分析）获取。
总结和 Asset Direct 的反馈
在决定探索哪些市场时，这些步骤的结合可以提供数据驱动的见解。这些见解可以在公司寻求拓展新市场时进行测试和验证。它们有助于设计一个协调一致的扩张战略，以独特方式迎合首选市场、降低风险并释放增长潜力。