您是否想以最有效、当然也是最有利可图的方式提高您的 B2B 业务销售额？我们这些在B2B领域工作的人都知道，这不是一件容易的事。任何产品或服务的销售周期通常都很长。有时候很长。因为？因为按下“购买”按钮的决定通常并不取决于一个人。
我们谈论的是不同领域或部门的多个决策者，你必须吸引并说服他们信任你。此外，由于各种原因，您的销售线索（即潜在客户）的质量可能不够好。
有很多方法可以促进您的业务，因此我们在此向您介绍最有效的企业营销策略之一：潜在客户培育。
如果您仍然不明白我在说什么，也不完全确定您的行动计划，并且正在寻找针对初学者的潜在客户培育的解释，那么这篇文章绝对适合您。
为初学者提供潜在客户培育
什么是潜在客户培育？潜在客户培育是我们与联系人建立关系并在整个购买过程中指导和支持他们的过程。
这一过程的特点是向他们提供适合他们兴趣的有用、有益的内容。换句话说，我们向我们的联系人或潜在客户传播和培育他们有益的内容，帮助他们解决疑虑或问题并确定需求。
我们以有针对性的、个性化的、非侵入性的方式一点一点地激励他们，以便他们信任您的公司。这是为了帮助他们了解购买您的产品或服务如何帮助他们尽快实现目标。
我警告你，这个过程需要两个 电话号码资源 重要方面。一方面，非常了解每个联系人，以便他们有可能有效地成为客户。另一方面，这也需要一些时间。我们正在讨论潜在客户培育过程，但我向你保证，这将是值得的。
为什么潜在客户培育策略是有益的？
您可能认为广告可能更有效，但我只告诉您一个事实。根据 MarketingSherpa 的一项研究，如果您不采用潜在客户培育策略，只有 21% 的潜在客户会进行购买。也就是说，如果您不投资培育潜在客户，79％的潜在客户将永远不会进行购买。一个重要的数字，对吧？
如果您觉得上述数据很有趣，那么从实施了不同潜在客户培育策
略的公司中提取的统计数据也同样有趣：
- 根据 HubSpot 的数据， Marketo 表示，使用过该系统的公司销售线索增加了 50%，而投资却降低了 33%。
- 根据 Annuitas Group 的数据，通过培育潜在客户实现的购买量高出了 47% 。
- 根据 MarketingSherpa 的数据，投资回报率(ROI) 增加了 45%。
- HubSpot 解释称，在潜在客户培育方面，电子邮件细分可使收入提高高达 760%。例如，MarketingActivo 表示，电子邮件回复率增加了 4 到 10 倍。
内容是关键
谈客户培育就要谈策略，还有 时的专业回复表明公司 一个重要的基本点：做好内容营销。表现在哪些方面？一方面，在主题方面，因为它意味着了解你打算准备购买的潜在客户类型以及他们可能感兴趣的信息。另一方面，在搜索引擎优化中 ，显然，因为您的潜在客户只需在浏览器中输入几个字就可以更轻松地找到您的内容。
您必须
开始时应该考虑哪些方面？
您的潜在客户在哪里？在您的潜在客 不丹商业指南 户培育计划中，您将使用什么渠道或途径与他们沟通？您有多种选择，并且根据您的目标和策略，您可以全部使用它们或使用其中几种的组合。