通过这些关于提高成功率的专家建议，了解如何提升您的 B2B 销售业绩并在竞争中脱颖而出。
提高销售效率的方法有很多，但没有什么比按行业划分的特定数据库提高成功率更重要。虽然销售主管和经理可能会专注于提高销售渠道覆盖率，但提高销售效率后，实现销售配额就会变得容易得多。
提升 B2B 销售业绩的五种行之有效的策略
许多销售专业人士不会走这条路，而是寻找更简单的解决方案，但是通往精通的道路没有捷径。
- 通过战略性阅读增强知识：销售人员销售效率低的一个主要原因是缺乏阅读。在这个瞬息万变的世界里，不阅读内容丰富、影响深远的书籍意味着您没有充分准备领导客户。此外，未能及时了解行业见解意味着您不太可能有效地为您的联系人和决策者应对未来挑战。提高销售效率的一个关键规则是允许您的客户将他们的智力工作外包给您。通过广泛阅读和分享您的见解，您可以减轻他们的负担。
- 深入研究客户：决策者经常注意到销售人员缺乏对公司和行业的深入了解。由于研究不足，大多数销售问题都停留在表面，阻碍了更有见地的讨论。如今，信息泛滥，销售专业人员缺乏好奇心和对更深入知识的渴望是显而易见的。要真正提高您的成功率，每 100 万美元的潜在收入就需要投入一小时的研究时间。这对您获得客户业务的时间有很大影响。
- 记录客户互动以获得更好的见解：如果您发现自己不得不要求客户描述他们的问题，他们可能会质疑您在不确定的情况下协助做出关键决策的能力。与其探究基本影响（这可能会降低您作为知识渊博的销售人员的声誉），不如主动记录已知问题及其潜在后果。这种主动方法可以让您更有效地预测和讨论潜在挑战，说“我想您正在努力解决这个问题和这些影响”，从而提升您的感知价值和专业知识。
- 专注于实现战略成果：许多组织通过直接将自己的产品与竞争对手的产品进行比较来吹嘘自己的优势。虽然您的公司和解决方案确实很有价值，但这种观点只能达到同等水平，因为您的竞争对手也可能提供值得称赞的解决方案。自 2018 年出版《吃他们的午餐：从竞争对手那里赢得客户》以来，我一直鼓励销售专业人员将注意力转向客户的战略成果，而不仅仅是推广他们的公司或产品。请记住，客户不只是想要工具；他们需要它提供的解决方案。
- 投资个人和职业发展，实现长期成功：销售组织缺乏对个人和职业发展的重视，这可以归因于激进的增长目标和销售管理角色的苛刻性质。销售领域需要大量的个人投入，而那些致力于自我提升的人拥有可持续的竞争优势。抓住组织提供的每一个培训或指导机会，以提高您在 B2B 销售方面的技能。
利用卓越知识提高销售效率
领先一步的策略意味着您在做出关键决策时拥有比客户更多的知识和经验。通过实施上述策略，您可以与避免追求 B2B 销售精通的普通销售人员区分开来。
这种“领先”方法不仅可以提高您在销售对话中我们所熟知的冷门推广的终结
的效率，还可以确保买家和决策者将您视为最佳选择。很少有决策者愿意与不了解他们的问题和他们面临的关键决策的销售人员打交道。
作为销售人员，请花 30 分钟时间制定战略计划，利用这五种方法提高您的赢率——这是 B2B 销售中最重要的销售绩效指标。您致力于掌握这些策略，表明您致力于追求卓越，而不仅仅是成为客户眼中的另一个供应商。
对于销售主管来说，关注团队的博目录成功率至关重要。实施这些策略可以逐步但显著地提高您的成功率，使您的销售目标更易于实现且更有可能成功。
当你准备承担别人不愿承担的任务时，你就是在为自己赢得客户业务而获得竞争优势。努力成为客户合作过的最有能力、最令人难忘的销售人员。